'We bouwen samen aan meer dan alleen IT'
Juliette, Sales Binnendienst
Ties, Partner Business Manager bij HP
In de IT-branche draait het om veel meer dan alleen technologie. Binnen die continu bewegende markt gaat het namelijk ook over elkaar weten te vinden, versterken en vooruithelpen. De relatietussen Féju en HP is daar een mooi voorbeeld van. Wat ooit als een samenwerking rondom hardware begon, is inmiddels een partnerschap waarin ze als één team aan iets groters dan de som der deler bouwen. Niet omdat het moet, maar omdat het werkt. “Het gaat al lang niet meer over producten alléén”, aldus Ties, Partner Business Manager bij HP. “We werken samen aan de modernewerkplek van de toekomst.”
Investeren en uitbouwen
Halverwege 2020 werd Féju Business Partner van het wereldwijd opererende technologiebedrijf in hardware en IT-oplossingen. In oktober 2025 volgde de stap naar Synergy Partner. Voor Féju-salesmedewerker Juliette voelt het teamwork met HP als een vanzelfsprekende keuze. “Toen ik hier in 2020 kwam werken, bestond de samenwerking al een tijd. Door continu te investeren in kennis encertificeringen hebben we ‘m steeds verder uitgebouwd. Het maakt onder meer dat onze consultants relaties optimaal over specifieke IT-omgevingen kunnen adviseren.”
De relatie behelst tegenwoordig dan ook veel meer dan enkel de levering van een product. De samenwerking is verschoven van een leverancier-klantrelatie naar een strategisch partnerschap. Juliette: “We kunnen altijd naar het grotere geheel kijken. Naar wat iemand vandaag nodig heeft, maar óók naar hoe die werkplek morgen wordt gebruikt.” Ties vult aan: “Denk inderdaad aanthema’s als de moderne werkplek, maar ook security en de ontwikkeling richting meer dienstverlening.”
De moderne werkplek als uitgangspunt
De langetermijnvisie van de twee partnerpartijen zie je ook terug in de oplossingen die Féju tegenwoordig inzet. Van zakelijke notebooks en desktops uit de HP Pro- en Elite-series tot beeldschermen enaccessoires die hybride werken ondersteunen. Ook HP Poly-oplossingen, met name headsets, worden steeds vaker toegevoegd. Zo ontstaan complete werkplekken die flexibel, veilig entoekomstbestendig zijn. Juliette: “Zo kan iemand onderweg werken en thuis of op kantoor eenvoudig weer aansluiten om comfortabel verder te gaan.”
Die gezamenlijke blik vooruit resulteert overigens ook in gezamenlijk ontwikkelen. Nieuwe proposities, kennisdeling en klantgerichte initiatieven pakken de twee bedrijven bijvoorbeeld steeds vakersamen op. “Het gaat niet om losse producten,” legt Ties uit, “maar om het totaalplaatje: van devices en security tot cloudomgevingen en dienstverlening.” Juliette vult aan: “We willen samen blijveninvesteren in kennis en nieuwe oplossingen, zodat we ook in de toekomst de beste en meest flexibele inrichting blijven bieden.”
Er is openheid en vertrouwen”, zo vat Ties de situatie samen. “En ruimte om elkaar scherp te houden. Dat maakt de samenwerking sterk.” Daarbij worden korte communicatielijnen en direct contact gehanteerd. Juliette: “Kevin (red. Account Manager SMB bij HP) en ik spreken elkaar bijna dagelijks even via Teams of telefoon. Over een prijs, een oplossing of om te sparren. En dat voelt altijd heel natuurlijk aan.” Ze is even stil. “Het voelt zelfs bijna gek als we elkaar een dag niet spreken”, vertelt ze er lachend achteraan. Ties dan tot besluit: “Féju is een partner die ambitie koppelt aandaadkracht. Dat maakt dit een samenwerking waar je energie van krijgt.” En die energie is nodig, want stilzitten zit er voorlopig niet in. De moderne werkplek blijft in beweging. En Féju en HP? Die bewegen zoals altijd mee.
